Estamos de Black Friday

Cuando nos encontramos en rebajas o en unas Mid Season Sales, que tienen periodos de duración más largos, el cliente sabe que en las tiendas encontrará artículos, rebajas y artículos a Full Price. Ya sean avance de temporada o artículos sin descuento.

Por el contrario, en un día tan señalado como el Black Friday, los clientes se decantarán casi en exclusiva por aquellos artículos con descuento.

Entonces, si únicamente aplicamos descuentos a aquellos artículos con una rotación más baja (además de vender menos), probablemente estaremos reduciendo nuestro margen. Ya que no tendremos ventas Full Price de aquellos artículos con rotaciones más altas y vender estos con un descuento mínimo nos ayudará a conservar el margen (aumentaremos el porcentaje de artículos vendidos con un margen mayor respecto a los que lo tienen más bajo. Sin embargo, si no vendemos artículos Full Price, el porcentaje de artículos vendidos con un menor margen será mayor).

En este punto nos gustaría aclarar que, según la marca y sus estrategias comerciales y de compra, sus artículos más baratos pueden tener menor margen respecto a los artículos de mayor precio. En cuyo caso, la estrategia a la que hacemos referencia en el párrafo anterior no se podría llevar a cabo.

No queremos terminar este artículo sin proponer que durante las semanas anteriores al Black Friday, la posibilidad de reclusterizar nuestras tiendas, agrupando, reasignando o retirando artículos de nuestros puntos de venta en favor de otros.

Haciendo referencia de nuevo al post anterior de nuestro blog que puedes leer aquí, recomendamos devolver al almacén aquellos artículos que después de haber potenciado nuestras tiendas para afrontar la Mid Season ya no necesitamos. De esta forma, se podrá dotar a nuestro almacén de stock con el que surtir nuestras tiendas de cara al Black Friday.

Pero aun así, habiendo tenido aproximadamente dos meses de avance de temporada, dos meses de ventas Full Price y sobre 10 días de promociones, muchos de nuestros artículos se encontrarán a 0 en nuestro almacén. Algunos de ellos serán “best seller” en nuestros puntos de venta y en otros muchos seguirán con la curva de tallas inicial intacta.

Identificar estos artículos para devolverlos directamente al almacén y desde allí abastecer nuestras tiendas, o hacer movimientos entre tiendas (lo que nos supondrá un ahorro tanto de costes como en emisiones de CO2) es clave. Ya no solo para incrementar nuestras ventas en el Black Friday, sino para dejar nuestras tiendas listas para el periodo de Navidades.

Así que, ya sea para definir los descuentos que necesitas tanto para el Black Friday como para el Cyber Monday o para ajustar el stock entre tus tiendas, podemos ayudarte para de esta forma incrementar tus ventas.